2013年11月1日,“榜樣到身邊”創業峰會來到古都西安為大家奉上精彩的創業問答。本次活動由中央電視臺農業節目主辦,中央電視臺《致富經》欄目承辦,並得到了中共陝西省委宣傳部、陝西省人力資源和社會保障廳、陝西省中小企業促進局、共青團山西省委、陝西省工商業聯合會、陝西省廣播電視臺的大力支持。作為創業榜樣代表,邵寶玲、劉岩、陳耀祥、黃國雲、張安新五位創業者分別帶著他們在各個領域創業的新鮮高招,與西安當地兩百多名企業家一道,就創業過程中營銷渠道、戰略佈局、商業模式等創業者普遍關心的問題進行了深入的探討。同時,深圳市創新投資集團有限公司董事長、中國投資協會創業投資專業委員會聯席會長靳海濤作為點評嘉賓,為本次峰會帶來了客觀又不乏幽默的精彩點評。到場的五位嘉賓,分別從事牛羊養殖、水產、餐飲、箱包等不同行業,但相同的是,他們在各自的行業里都做得風生水起,在當地、乃至在全國成為行業的領頭羊。然而,他們在創業的路途上也曾遭遇困境,更曾直面各方質疑,他們如何把握核心競爭力?怎樣在困境中突圍?榜樣們現身說法引起現場創業者強烈共鳴。
  創業者問:怎樣才能創新模式       

  企業家說:好的模式是多贏的,可複製並且持續發展的
  說到模式,來自甘肅的陳耀祥打開了話匣子,通過多年的摸索和實踐總結,他在公司中建立起“科學家+公司+基地+農戶+屠宰加工”的發展路子,形成一條從品種改良、繁育、收購、屠宰加工再到貿易的全產業鏈,被確立為甘肅省發展肉羊產業重點推廣的“中天模式”。他在現場說,公司的運營模式就像人體的一套循環系統,有規律、可控制的運作系統對企業的發展具有巨大的推動作用。提到“中天模式”點評嘉賓靳海濤也鼓勵在場的創業者們,在創業過程中細心發現,用心總結,摸索出一套適合自己的創新模式。
  創業者問:企業發展過程中如何在瓶頸期突圍         

  企業家說:做每一件事都不要只是考慮眼前的需求,走一步看三步
  許多創業者的企業已經具有一定的規模,他們更關心“如何突破瓶頸向行業前列靠齊?”。峰會現場,小六湯包的創辦者張安新就2011年小六湯包投入6000萬元建立中央廚房,為全市門店集中配送加工好的半成品,使當年利潤率提高40%為例子詮釋了這些問題。“做每一件事不要只是考慮到眼前的需求,要走一步看三步”,張安新反覆提到,前瞻性的戰略佈局是小六湯包保持利潤增長,並且屹立19年依舊火爆的基礎。很多創業者在企業做到一定規模還是帶著最初的思維和眼光,必然會遇到瓶頸停滯不前,同樣具有戰略眼光的義烏“箱包女王”邵寶玲則提到“當你認為自己可以的時候,就是要被淘汰的時候。”,當她留意到電子商務市場的巨大潛能,立刻投入重金開發電子商務市場,並將外貿出口地區由歐美轉入拉美、東歐新興市場。她坦言,這些策略性的佈局需要親身考察,並反覆提醒在場的創業者,要目光長遠,不要拘泥於一種思維模式,更要有敢想敢乾的魄力。
  創業者問:如何創新營銷、掌控資源

  企業家說:逆向思維,抓關鍵人物,借力發揮
  營銷是創業過程中關鍵的環節之一,也是大部分企業家所關心的問題,現場關於如何打開銷路、如何穩定貨源的詢問不絕於耳,創業初期就因創造銷售奇跡而名震溫州的黃國雲,現場講述了自己的經驗。黃國雲介紹,貨源渠道上他逆向思維,直接對接漁船跳過中間環節和漁民達成協議穩定了貨源,在掌握了充足貨源的情況下,他通過性價比超高的野生大黃魚得到了了溫州餐飲界龍頭酒店的青睞,在其影響力之下,其他酒店的訂單紛至沓來讓他一舉占據溫州野生大黃魚銷售市場。他同時提到,在營銷過程中要保證自己的質量優於市場同類產品,這樣才能把握住讓每一個機遇。“女強人”劉岩頻頻點頭,她也提醒在場創業者,好的貨源是打開銷路的法寶,正是因為拿到來自產地的、價低質優的水果,當年她才在長春超市站穩腳跟。
  陝西省計劃在2014年上半年,創建三個國家級創業型城市:西安、寶雞、渭南,在三個城市中,至少各建設1個在全省具有示範作用的創業孵化基地,這將再次掀起一波創業的熱潮;對於大學生創業,陝西省政府更是出台減免稅收、創業貸款等創業優惠政策:大學畢業生自主創業最高可貸款10萬,多人合伙創業最高可貸款50萬元,同時享受規定時間內的免息、免稅等政策。另外,針對微小企業的創辦也給予大力支持:企業符合小微企業條件的,按20%的稅率征收企業所得稅。
  伴隨著榜樣與在場企業家們的熱烈討論,“榜樣到身邊——走進陝西”創業峰會圓滿落幕,與會代表紛紛表示感觸良多,榜樣們的經驗和故事給他們未來的創業之路帶來了靈感和方向。榜樣們紛紛表示雖然隔行如隔山,但是創業成功之路總有相似可循,關鍵是創業者要不斷提升、細心觀察,併在困難中勇於堅持。本次活動還得到了主辦單位、協辦單位及當地政府的高度重視,中共陝西省委宣傳部副部長龔曉燕;農信銀資金清算中心助理總裁景宏岩;中央電視臺七套農業節目、中國農業電影電視中心總編輯趙澤琨等領導出席了活動,並給予了充分肯定。
  “榜樣到身邊”創業峰會,是“農信銀杯”2013CCTV三農創業致富榜樣評選推介活動的子活動,走進陝西為第三場。下一站“榜樣到身邊”將走進遼寧沈陽,繼續為創業者們開啟頭腦風暴。
 
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